策略 | 用讲品牌故事来奠基时尚品牌核心高度

作者：Fashion MBA 公众号    时间：2023年11月28日   分类：品牌故事

说故事（storytelling）是近几年在时尚营销领域快速窜红的词，为了在信息洪流中找出一条生路，时尚品牌主理人无不寻找着一线生机，而品牌故事，便是让人们为品牌停下脚步的关键。品牌故事是什么？为什么现今品牌亟于创建属于自己的品牌故事？如何讲述一个真正能与消费者产生共鸣的故事？希望通过此文帮助你挖掘出自己的品牌故事。
 

如何创建精彩的品牌故事

品牌故事是一种营销工具，而不是对公司历史的全面描述。对你讲述的故事以及讲述的方式需要适当的策略。这并不意味着你的故事应该是捏造的——不诚实的故事绝对不是让消费者信任你的好方法。但你应该战略性地思考你想要强调品牌历史的哪些部分。在打造有影响力的品牌故事时，需要考虑以下几个关键事项。

#1.你的目的是什么？

明确的品牌宗旨是引人入胜的品牌故事的良好框架。品牌宗旨是对公司从客户角度满足什么需求的正式理解。例如，汽车公司的品牌目的不是销售汽车。但它可能是为人们提供一种安全、简单的方式从 A 点到达 B 点（类似于沃尔沃）。或者创造愉快的驾驶体验（宝马）。

#2.利用讲故事的经典元素

你的故事涉及冲突性吗？这些经典的讲故事惯例将帮助你创作一个既引人入胜又令人难忘的故事。

公司的创始人– 比较常见的选择，也是彰显你产品背后的热情和专业知识的好方法。但请谨慎行事——品牌故事应该是关于品牌的，而不是创始人自我推销的机会。

公司作为一个整体——你是一家斗志旺盛的初创企业吗？一个扎根于社区的当地机构？你的品牌故事是一个很好的机会，可以通过展示使你的公司脱颖而出的独特品质来进行一些品牌定位。

消费者——与消费者建立联系的最佳方式之一就是让他们成为你品牌故事的核心。在这种叙事中，消费者克服了重重困难，而品牌正是一路帮助他们的核心资源。

#3. 保持简短

你的品牌故事不是小说。客户希望通过简洁的文字快速了解你的品牌内涵。以信息丰富、鼓舞人心且富有创意的方式构建你的故事，但又不过分复杂。

#4.牢记你的受众

撰写品牌故事时要考虑的最重要的事情是你希望消费者从中获得什么。毕竟，品牌故事的唯一目的是与他们建立联系并建立品牌忠诚度。想想你的故事如何与消费者产生共鸣。设身处地为他们着想。

#5. 整合你的产品和服务

品牌故事的最终目标是让消费者对购买你的产品或服务感到满意 - 因此请务必将它们包含在你的叙述中。如果你的产品多年来不断发展，那可能需要发挥一点创意。也许即使产品线发生了变化，对质量的承诺仍然保持不变。也许你的公司一直专注于整合新技术来提供最前沿、现代的服务。

无论你的品牌有怎样的历史，总有一段精彩的故事等待着你去创作。你只需要战略性地思考就能找到它。以下是一些时尚品牌的品牌故事，希望能对你有所启发。

Patagonia

 
从小喜爱攀岩的 Yvon，出于环保意识便时常自制一些攀岩器具，好保护岩壁不被身上的装备破坏。为了持续制作可帮助登山者更好行动与保暖的衣物，Yvon 创立了 Patagonia，期间并没有忘记对可持续时尚议题的关注，尽力将每件服饰以有机方式制作，并自己向品牌课“地球税”，捐给其他散布在世界各地的非营利环保组织。

Patagonia 成功的地方在于，他们深深了解他们的受众，知道他们并不只对户外服饰的新科技感兴趣，而是对大自然的细腻关爱，那才是 Patagonia 真正吸引他们的地方。在 Patagonia 的品牌故事中，每一个充满热情的大自然爱好者都证明了 Patagonia 是最正确的选择——无论是攀上冰川、穿越森林、还是为气候议题不懈奋斗。

Allbirds

 
Allbirds是一家服装公司，其使命是让时尚变得更加可持续。Allbirds 利用与潜在客户的每一个接触点作为讲故事的机会，例如“我们的故事”登陆页面，该页面引导客户完成制作可持续服装的旅程。

一些受到品牌故事的影响的消费者说道。“真正引起我注意的是他们讲述的品牌故事，讲述了他们用来制作鞋子的材料，他们对可持续发展采取了独特的方法，这确实引起了我的共鸣，从他们的信息中可以清楚地看出，他们非常关心创造不仅对环境有利，而且对穿着者有利的产品。”

Burberry

 
Burberry 是英国最大的奢侈时尚品牌之一。创始人 Thomas Burberry 于 1856 年创建了这家时装公司，使其成为另一个拥有多年历史的奢侈品牌，可以在品牌故事宣传活动中借鉴。

但 Burberry 并没有依赖这段历史，而是在其Burberry Acoustic活动中采取了独特的方法。英国艺术家受邀举办现场表演，并通过其网站和社交媒体平台进行宣传。

为了庆祝该活动170周年，Burberry发行了一张配乐，其中收录了在 Burberry 活动中表演、演奏 Burberry Acoustic 音乐或录制该品牌采访的艺术家的歌曲。

这是一场大规模的讲故事活动，对所有参与者来说都是双赢的：英国艺术家与该品牌建立了良好的关系，因为这有助于他们增加自己的受众，而巴宝莉则从采访这些艺术家并附上巴宝莉名字讲述他们的故事中受益。

Chanel

 
奢侈时尚品牌通常比其他服装公司拥有一个关键优势：悠久的历史。香奈儿也不例外。作为世界上第二大最受认可的奢侈品牌，香奈儿拥有可追溯至 100多年的传统，并从中汲取故事来巩固品牌资产和声誉。
香奈儿通过“香奈儿内部”系列与奢侈品消费者分享故事。香奈儿在其直接面向消费者的网站上托管了 32 部短片，讲述了其历史上最为人所熟知的时代的故事，例如：

No. 5、Mademoiselle 和 Coco 香水是如何诞生的

夹克的设计过程

卡尔·拉格斐 (Karl Lagerfeld) 对品牌的改造

确定奢侈时尚品牌历史上的关键里程碑。

找到最畅销的产品并详细说明其背后的制造过程。

尝试将名人或有影响力的人纳入您的故事中，例如香奈儿的卡尔·拉格斐 (Karl Lagerfeld)，以便在通过社媒宣传品牌故事时获得额外的影响力。

.....

版权声明：图文来源于Fashion MBA 公众号，仅限于学习交流，非商业使用，版权归原作者所有，若有来源标注错误或无意侵权，请在后台留言联系小编，将及时更正、删除。